Der Grossteil des Ge-schäftsvolumens wird in der globalisierten Wirtschaftswelt über Lieferantenkredite abgewickelt. Unternehmen gewähren ihren Kunden einen Zahlungsaufschub und vergeben damit einen Kredit.

In vielen Unternehmen ist das Forderungsvolumen eine der grössten Bilanzpositionen und bedeutet eine wichtige Investitionsklasse. Trotz dieser erheblichen Bedeutung konzentrieren sich viele Unternehmen nur auf die Abwicklungstransaktionen und das Risiko möglicher Forderungsausfälle.

Diese defensive Sicht verhindert die Realisierung von Wertsteigerungspotenzial, welches die Kreditgewährung offeriert. Lieferantenkredite sind ein effektives Instrument der Absatzförderung und Kundenbindung. Aus Sicht einer wertorientierten Unternehmensführung macht eine Kreditvergabe Sinn, wenn der Wertbeitrag der Grundleistung unter Einbezug der Kosten und Risiken der Kreditvergabe positiv ist. Dies bedeutet, dass die Kreditbeurteilung nicht isoliert stattfinden darf, sondern immer im Zusammenhang mit dem Wertbeitrag der Grundleistung erfolgen muss. Ist dieser hoch, können auch höhere Kreditkosten und Risiken zu einem gesamthaft positiven Wertbeitrag führen. Hohe Kreditrisiken können eingegangen werden, wenn ein noch höherer Wertbeitrag der Grundleistung zu erwarten ist.